江南园林甲天下，苏州园林甲江南，“创新(xīn)拓进 蓄势赢战”2019龙采企业年中(zhōng)会议于7月12日在苏州举办(bàn)，在此次会议中(zhōng)，龙采、资海集团的各个管區(qū)都认真总结了上半年的成绩和经验，查找工(gōng)作(zuò)中(zhōng)存在的不足，并且明确公(gōng)司下半年的工(gōng)作(zuò)任務(wù)和发展目标，做好下一步各项工(gōng)作(zuò)，為(wèi)下半年工(gōng)作(zuò)的顺利开展打好基础，蓄势赢战!

　　龙采企业董事長(cháng)、总裁杨國(guó)廷，龙采企业财務(wù)总裁王颖，龙采企业政府项目总裁梁东盛，龙采企业组织监察总裁邱莉莉，球友圈总裁袁文(wén)蔚，龙采企业信息技(jì )术管理(lǐ)总裁姚响，龙采科(kē)技(jì )集团百度项目总裁佘伟，资海科(kē)技(jì )集团总裁闫树军，龙采科(kē)技(jì )集团客户资源副总裁单文(wén)斯，资海科(kē)技(jì )集团技(jì )术副总裁陈迪，龙采山(shān)西管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)付强，龙采黑龙江管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)曲萌，龙采大连管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)姚明新(xīn)，资海科(kē)技(jì )集团销售副总裁王晓磊，资海科(kē)技(jì )集团产(chǎn)品副总裁黄能(néng)，资海科(kē)技(jì )集团运营副总裁高福臣以及龙采、资海集团各项目战線(xiàn)负责人参加了此次会议。

　　强责任，重使命，做好产(chǎn)品和服務(wù)

　　▲龙采企业董事長(cháng)、总裁杨國(guó)廷

　　龙采企业董事長(cháng)、总裁杨國(guó)廷做了龙采企业年中(zhōng)工(gōng)作(zuò)总结，分(fēn)析了各區(qū)的客户情况。另外，杨老师根据企业的发展特点做了详细的规划，他(tā)强调：我们的责任和使命就是用(yòng)拼服務(wù)来赢得客户，用(yòng)好产(chǎn)品来掌握用(yòng)户，并做出了营销云、垂直云、體(tǐ)育云、體(tǐ)育IP公(gōng)司、球友圈等的发展规划，寄语大家在下半年再接再厉，再创佳绩!

　　加快变革创新(xīn)，提升业務(wù)水平

　　▲龙采科(kē)技(jì )集团百度项目总裁佘伟

　　龙采科(kē)技(jì )集团百度项目总裁佘伟分(fēn)享了上半年百度业務(wù)的客户、纯利等数据，并指出下半年我们的重点就是一个字：“变”。创新(xīn)业務(wù)思维、开发重点行业、转变市场和行政人资的运营方向是创新(xīn)发展的首要任務(wù)，為(wèi)龙采企业的发展拓展了新(xīn)的思路。

　　促进地區(qū)联合，打好发展战役

　　▲龙采山(shān)西管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)付强

　　龙采山(shān)西管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)付强在山(shān)西龙采2019年上半年的工(gōng)作(zuò)汇报中(zhōng)提到：山(shān)西管區(qū)的任務(wù)要责任到人，落实到岗，打好“英才计划”、“天梯计划”、“行业深耕”等五大战役，注重以客為(wèi)尊，品效合一，四大地區(qū)强强联合，共同推动山(shān)西管區(qū)的业務(wù)发展。

　　做好整合营销，深耕自研产(chǎn)品

　　▲龙采黑龙江管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)曲萌

　　龙采黑龙江管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)曲萌对龙采企业、自研产(chǎn)品和代理(lǐ)产(chǎn)品进行了展示与讲解，其中(zhōng)，新(xīn)开预存客户、消费指标客户和朋友指标客户都有(yǒu)明显提升。曲总提到，需从开发上市客户、拓宽领域和扶持平台等為(wèi)着力点，全力做好整合营销和开发品牌客户的工(gōng)作(zuò)，并在下半年对自研产(chǎn)品重点发力。

　　以客户為(wèi)核心，升级运营服務(wù)

　　▲龙采大连管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)姚明新(xīn)

　　龙采大连管理(lǐ)區(qū)大區(qū)总经理(lǐ)姚明新(xīn)根据大连管區(qū)的客户情况，将新(xīn)客户、失效客户、老客户和网站客户分(fēn)配给不同的项目负责人，并将大客户运营服務(wù)全面升级，更好地践行以客户為(wèi)核心的原则。

　　变换营销思维，注重用(yòng)户體(tǐ)验

　　▲资海科(kē)技(jì )集团产(chǎn)品副总裁黄能(néng)

　　“我们要做到从客户思维向用(yòng)户思维的变换。”资海科(kē)技(jì )集团产(chǎn)品副总裁黄能(néng)在演讲中(zhōng)详细介绍了资海产(chǎn)品业務(wù)的架构，并对龙采管家及健身圈等系统进行了规划分(fēn)析，强调了产(chǎn)品的开发及运营应做好营销思维的变换。

　　增加销售手段，转型研发公(gōng)司

　　▲资海科(kē)技(jì )集团总裁闫树军

　　资海科(kē)技(jì )集团总裁闫树军提出了资海将从销售型(代理(lǐ)型)公(gōng)司转变為(wèi)以用(yòng)户价值為(wèi)核心的产(chǎn)品研发型公(gōng)司的新(xīn)定位，倡导了销售手段的多(duō)样化，介绍了垂直云工(gōng)作(zuò)室的规划和职能(néng)等方面的情况。

　　发展朋友客户，促进业绩提升

　　▲资海科(kē)技(jì )集团销售副总裁王晓磊

　　资海科(kē)技(jì )集团销售副总裁王晓磊在分(fēn)享中(zhōng)指出，朋友客户较之普通客户有(yǒu)更注重产(chǎn)品价值、立足長(cháng)遠(yuǎn)合作(zuò)、夯实信任关系，服務(wù)高于价值的优点。销售要成為(wèi)善于结交朋友客户的“能(néng)手”，必须要在专业、态度、人品、执着、增值等方面更胜一筹，让朋友客户促进自身业绩的提升。

　　夯实自身实力，培育朋友客户

　　▲龙采企业董事長(cháng)、总裁杨國(guó)廷

　　主题分(fēn)享结束后，杨老师在总结中(zhōng)强调，朋友客户的数量體(tǐ)现着公(gōng)司运营团队的能(néng)力，同时，夯实自身实力有(yǒu)助于更好地发展朋友客户，希望大家都能(néng)共同把龙采建设好，寻找更多(duō)的、真正的朋友客户。

　　思维激荡，联合攻坚三大议题

　　▲讨论环节

　　在会议现场，各项目的负责人分(fēn)為(wèi)若干小(xiǎo)组，针对如何做好三大重点行业及地市深挖、如何更好地售卖人资圈、如何建立龙采冰海的销售渠道这三大议题进行了热烈的讨论，积极建言献策，并派代表上台阐述了讨论结果，提出了加强与行业协会及异业合作(zuò)、发展政府客户、更换常规维护模式等切实可(kě)行的方法。

　　佘总和闫总对大家的讨论结果进行了总结，佘总讲道，我们要用(yòng)厂商(shāng)思维来谈合作(zuò)、谈代理(lǐ)、谈招商(shāng)，创新(xīn)销售方式，并以场景广告的方式来推广人资圈。闫总提出要将龙采冰海放到适合它的场景里来售卖，让有(yǒu)購(gòu)买力的消费者来采購(gòu)。

　　通过此次年中(zhōng)会议，大家探索出了一条助力龙采企业不断奋进的新(xīn)思路，龙采人必将合心合力，在2019年下半年创新(xīn)拓进，蓄势赢战!